Центр обучения

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

Развитие навыков продаж

Тренинг направлен на развитие конкретных навыков и тренировки приёмов продаж на каждом этапе общения с клиентом.

Повышение мотивации

Тренинг повысит мотивацию сотрудников в повседневной работе за счёт нового взгляда на продажи и энергичный формат обучения.

Создание стандартов

Во время тренинга создаются стандарты и типовые решения для разбираемых кейсов. Это помогает перенести полученные знания на практику.

Подробнее о программе обучения

Мария Комарова

Учредитель агентства Недвижимости "Зеленый Кит"
Тренер по продажам

Раскроет секреты основ психологии работы с клиентом, расскажет о всех рабочих фишках системы продаж.
Поможет освоить навыки и техники, научит грамотно презентовать продукт и услуги.
Поделится огромным опытом в сфере продаж и работы с клиентами разного типа.

Мария Комарова

Учредитель агентства Недвижимости "Зеленый Кит"
Тренер по продажам

ЭТАПЫ ОБУЧЕНИЯ

Что вас ждет?

Модуль 1

ХАРАКТЕРИСТИКИ МЕНЕДЖЕРА ПРОДАЖ

Разбор 4х компетенций менеджера: экспертность, технологии, личность, отношение.Формирование роли "эксперта". Работа с установками и отношением к продажам

Модуль 2

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА

Тренировка техник установления контакта с партнёром. Формирование уверенной позиции в общении. Способы начала разговора с клиентом по телефону и на встрече.

Модуль 3

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

Техники выявления потребностей, критериев принятия решения и возможностей клиента. Техники вопросов, активного слушания, фиксации информации.

Модуль 4

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Техники презентации продукта. Использование кейсов, сравнительных методов, способов повышения ценности. Тренировка убедительной подачи информации.

Модуль 5

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

Способы выявления возражений и понимания их сути. Способы найти подход к клиенту для уменьшения сопротивления. Техники обработки возражения.

Модуль 6

ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ

Условия закрытия сделки и анализ причин сомнений клиента. Техники закрытия сделки и продвижения продаж.